在这个世界上有个著名的二八法则。20%的人创造80%的财富，80%的人只创造20%的财富。大多数人不成功是因为像那80%人一样不专业、不系统的做生意。如果您想成功，那您就要专业、系统。

下面给您介绍十大新人起步要素  

1:梦想与目标  

梦想推动成功，所以你的梦想要具体化、量化、时间化。把梦想做成具体的目标，目标才是推动你前进的动力。目标不能高也不能低，要适合自己。 

2:列名单  

人是组成生意的重要因素。你的人际关系就是你的生意。你要把所有人际关系全部列出来，不要主观去判断周围的人哪些才会与你合作。正确做法不要高估也不要低估任何一个人，全部列出来！  

3:邀约  

要进行商业化的邀约，注意以下几点  

1:使用电话  

2:闲谈几句（对方爱听的话题）  

3:不能电话长谈的原因（如开会、开车等）  

4:初步确定见面时间  

5:正式邀约  

6:再次确定时间、地点  

7:挂电话（以第3点理由挂电话）  

建议：每天都要进行15分钟的训练，熟能生巧。  

4:讲生意计划  

讲生意计划前要做好充分的准备，可采用ABC法则等。态度决定一切，态度要真诚。  

5:100%的用户  

只有自己使用了才有说服力。  

6:书、磁带、会议  

工具可以加剧你的成功。书、磁带、会议就是必不可少的工具。  

7:沟通与跟进  

沟通成功取决于听，要注意双向沟通。80%的要让对方说、你来听。人、书、会议都需要跟进  

8核心组员  

80%时间花在20%人身上核心组员条件：1:10个前台2:每天看书、磁带15分钟3:100%用户4:会议必打5:每月讲生意计划15次6:有十个稳定客户  

9:推崇与褒奖  

10:不串线与职业道德  

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